Aumentar a produtividade da equipe externa é uma missão de vida para mim. Acompanhar em tempo real as vendas externas, serviços prestados ou ações no pdv, pode até influenciar na…
Como o meu objetivo é sempre facilitar a vida dos gestores de equipes externas, estou lançando hoje, o Guia para Gestão de Vendas Externas do ZERO.
Um sistema para gestão de vendedores externos pode potencializar os seus resultados. A tecnologia não é um fim, e sim um meio para se alcançar as metas tão desejadas.
A cadência de vendas externas é um grande diferencial na gestão comercial. Essa cadência de vendas é definida como um plano sistematizado de tentativas de contato com o cliente, antes…
A produtividade deve ter total relação com o funil de vendas externas. Quem trabalha com vendas, sabe muito bem que é 1% inspiração e 99% transpiração.
O treinamento de vendas externas é essencial para que a sua empresa alcance grandes resultados. Esse treinamento e aprimoramento é importante desde a entrada no cliente, até a saída da…
A primeira impressão é a que fica. Se você tem um vendedor externo, ou mesmo um prestador de serviço, precisa ficar muito atento a essa primeira impressão.
Os benefícios para vendedor externo precisam ser bem pensados. Quando estou falando de benefícios, não estou falando de políticas obrigatórias, como vale transporte, e ‘’quase’’ obrigatórias, como o vale refeição…
A política de remuneração de vendedores externos precisa ser bem pensada. Dentro dessa política, no variável é onde a sua empresa deve trabalhar estrategicamente. Quando se fala em remuneração variável,…
A revolução digital é uma pedra no sapato de diversas indústrias, uma delas é a de papel e celulose. Quem quer reduzir o uso do papel, não são as empresas…