A política de remuneração de vendedores externos precisa ser bem pensada. Dentro dessa política, no variável é onde a sua empresa deve trabalhar estrategicamente. Quando se fala em remuneração variável,…
A revolução digital é uma pedra no sapato de diversas indústrias, uma delas é a de papel e celulose. Quem quer reduzir o uso do papel, não são as empresas…
O processo para seleção de vendedores externos é um exercício de paciência. Encontrar os melhores vendedores é um trabalho de busca e lapidação. Todo esse processo de seleção dos funcionários…
A base de dados para vendas externas é um dos principais fatores que fazem empresas irem mais longe. O tempo perdido para encontrar novos clientes, sem uma base de dados…
Também chamado de “script” ou “spin”, o Pitch de Vendas é o momento no qual o vendedor apresenta a solução ou produto para uma lead. Antes de colocar o vendedor…