Cadência de Vendas Externas: Trate a Venda e a Não Venda
A cadência de vendas externas é um grande diferencial na gestão comercial. Essa cadência de vendas é definida como um plano sistematizado de tentativas de contato com o cliente, antes…
A cadência de vendas externas é um grande diferencial na gestão comercial. Essa cadência de vendas é definida como um plano sistematizado de tentativas de contato com o cliente, antes…
A produtividade deve ter total relação com o funil de vendas externas. Quem trabalha com vendas, sabe muito bem que é 1% inspiração e 99% transpiração.
O treinamento de vendas externas é essencial para que a sua empresa alcance grandes resultados. Esse treinamento e aprimoramento é importante desde a entrada no cliente, até a saída da…
A primeira impressão é a que fica. Se você tem um vendedor externo, ou mesmo um prestador de serviço, precisa ficar muito atento a essa primeira impressão.
Os benefícios para vendedor externo precisam ser bem pensados. Quando estou falando de benefícios, não estou falando de políticas obrigatórias, como vale transporte, e ‘’quase’’ obrigatórias, como o vale refeição…
A política de remuneração de vendedores externos precisa ser bem pensada. Dentro dessa política, no variável é onde a sua empresa deve trabalhar estrategicamente. Quando se fala em remuneração variável,…
A revolução digital é uma pedra no sapato de diversas indústrias, uma delas é a de papel e celulose. Quem quer reduzir o uso do papel, não são as empresas…
O processo para seleção de vendedores externos é um exercício de paciência. Encontrar os melhores vendedores é um trabalho de busca e lapidação. Todo esse processo de seleção dos funcionários…
A base de dados para vendas externas é um dos principais fatores que fazem empresas irem mais longe. O tempo perdido para encontrar novos clientes, sem uma base de dados…
Também chamado de “script” ou “spin”, o Pitch de Vendas é o momento no qual o vendedor apresenta a solução ou produto para uma lead. Antes de colocar o vendedor…